品質の高さでＳＩ事業拡大
高利益率のＩＴ教育事業も
同社は１９９７年、創業者である長田光博会長がソフトウェア開発をスタートさせたことから始まった。現在ではネットワークの設計構築や運用保守、ＩＴシステム全体の構築まで行うシステムインテグレーション（ＳＩ）事業に拡大。ＮＴＴコミュニケーションズなど大手企業との長期取引で培われた品質の高さを背景に、売上高は２０１０年９月期から９期連続で増加している。前期（２０１９年９月期）は２０１８年の上場効果で、元請け比率と下請け企業となるビジネスパートナー数が増加したこともあり、売上高・営業利益ともに過去最高を更新した。
前期業績は、売上高が前期比14・９％増の38・６億円、営業利益は同６・９％増の２・４億円。売上高をセグメント別にみると、ＳＩ事業が95・３％を占め、残りの４・７％は教育サービス事業となった。
主力のＳＩ事業は、特定の大手取引先を持たないのが特徴だ。取引先別売上高は、最大でもＮＴＴコミュニケーションズの９・２％となっている。同社は、案件を納期や採算性を加味した上で選別受注する。顧客の与信管理を徹底することで、優良顧客と長期に渡り取引する一方、特定企業に頼らない取引先構成を整えている。
「売上高が全体の20％以上を占める取引先は極力作りません。例え景気変動など不測の事態が起きた場合でも、取引先を分散させることで回収リスクの低減を図っています」（富田健太郎社長）
一方の教育サービス事業とは、エンドとなる顧客企業や教育ベンダー企業などに対し、コンピュータ言語やデータベースといったＩＴ研修を提供するもの。売上高比率では全体の５％に満たないものの、利益面では７・２％を占めており、利益率が高い。
「最近では短時間で学習できる『マイクロラーニング』も流行ってきており、同事業の引き合いは確実に増えてきています」（同氏）
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