過去最高売上、経常利益率24％の
高収益体制を確立
コタは、シャンプーやトリートメントなどのヘアケア製品のメーカーである。製品は美容室を通さないと買えない美容室専売品。ドラッグストアやディスカウントストアなどの、小売店やインターネットでは販売していないことが特徴だ。
２０２３年３月期は、売上高が前期比１・３％増の88億４００万円で過去最高を更新した。営業利益は同６・１％減の20億２０００万円。同社では経営指標として売上高経常利益率15％以上を目標に掲げている。例年22％以上の高い水準を堅持しており、23年は24・０％となった。売上は美容室専売品の店頭販売（以下店販）売上及び、美容室で使用される業務用品の売上から構成される。内訳は、シャンプーやトリートメントなどのトイレタリーが70・７％と大半を占め、整髪料17・３％、カラー剤３・４％、育毛剤６・４％、パーマ剤１・２％、その他１・０％となっている。
「当社では『美容室の繫栄がコタの繫栄につながる』という精神のもと、事業を展開してきました。ヘアケア製品の店販は、美容室の売上・利益率の拡大、商品を気に入ってくださるお客様のリピート来店に繋がります。そしてもうひとつ、事業の軸として創業以来続けてきたことが、旬報店(じゅんぽうてん)システムを軸とした美容室への経営アドバイスです」（小田博英社長）
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