中古車販売上位をキープ
市場の寡占化が始まる
同社は中古車の販売からアフターまでトータルなサービスを提供している。事業構成は、中古車・新車の販売と買取で９割以上を占め、残りは整備・鈑金、ガソリンスタンド 、保険代理店、レンタカーなどの附帯サービスだ。
創業以来ＳＵＶの専門店を展開する同社は、常時２９００台以上の在庫を揃え車選びをサポートしている。ＳＵＶ、ミニバン、輸入車と店舗ごとに取扱車種を絞った高い専門性と確かな品質でファンを獲得している。
またドミナント戦略を基本にしており、東海エリア最大級のＳＵＶ在庫数と車種を取り揃える。現在は、敷地面積２０００坪以上・展示台数２００台以上のＭＥＧＡ専門店７店舗、国産車専門店９店舗、輸入車専門店５店舗、買取専門店２店舗を東海エリア及び関西エリアで展開する（２０２１年９月時点）。
同社の年間小売販売台数は約１万台。全国の年間中古車販売台数のうち、グッドスピードのシェアは０・５％未満だ。しかし同社によると、ＩＤＯＭ（７５９９）やビッグモーター（非上場）といった業界最大手級でもシェアは10万台と５％程にとどまる。中古車販売店のプレーヤーは全国約２万７０００店。中小零細企業が競い合う中、グッドスピードは上位をキープしている。
しかしながら、ここ10年で大手がシェアを広げ多数乱戦から寡占化の状況が始まりつつあるという。同社でも「いかにシェアを獲得するかが大きな課題になっている」と加藤久統社長は話す。
「今現在戦う相手は中小規模の販売店です。当社は従来の中古車販売店のイメージにはない洗練された清潔なショールームを構え、保険、車検・整備のアフターサービスまでトータルサポートができます。これは中小では出来ませんので強いアドバンテージです」（加藤社長）
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