売上高１兆円超企業の65％と長期的に取引
１３００名の外部人材網を活用しリーダー育成

次期幹部ら育成の経営塾を運営
顧客の７割と５年以上継続取引

セルムは、売上高１兆円以上の企業を主な顧客として、人材開発領域の最重要テーマである経営幹部候補育成を支援するための経営塾を運営、次期経営幹部候補や次期リーダーとして活躍する人材の育成を行っている。２０２１年３月期の売上高は46億３００万円、営業利益は３億２９００万円だ。

講師やコンサルタント役を担うのは、大手企業の元経営幹部やプロ経営者、元戦略コンサルの重鎮といった、１３００名以上の「プロフェッショナルタレント」だ。代表的な人物として、三谷宏幸氏や名和高司氏、琴坂将広氏らも、名を連ねている。

「当社はプロフェッショナルタレントとエージェント契約を結んで『ナレッジとタレントのプラットフォーム』を構築、サービスを提供しています。他社の営業はひとりで30社、50社と担当することが多いですが、当社では営業１名あたりが担当する社数は４～５社のみです。サービスの提供もパッケージ型ではなくフルカスタマイズ型で、コンサルタントも、最終的な答えを出すのではなく、舞台を整えファシリテーターとして伴走するという形をとっています」（加島禎二社長）

同社と、一般的なコンサルティング会社や研修会社との大きな違いは、２つある。ひとつ目は、経営層の開発支援を皮切りとし、ミドル・若手まで、顧客企業にとって一貫性のある支援を受けられること。そして、２つ目は、プロフェッショナルタレントに外部の人物を起用することで、あらゆる個社のニーズへの対応が可能なことだ。

「１４０社しかないと言われる売上高１兆円超の企業のうち、当社では91社と取引があります。また、取引上位１５０社の平均取引高は、１年で２２５０万円。契約は基本的にはプロジェクトごとですが、５年以上の継続的取引顧客は７割以上になります」（同氏）