「一商品一仕入先」がモットー
自動車関連の売上が約四割を占める
三洋貿易は、１９４７年の旧三井物産解体に伴い、同社神戸支部の有志により設立された。国内で初めて合成ゴムを輸入したのを皮切りに、ゴム製品、自動車内装部材、塗料・インキなどの化学品、機械資材など、希少性の高い商材を扱うニッチトップとしてポジションを確立。海外10カ国に16拠点を配置し、グローバルに成長を続けている。
現在の注力市場は、「ファインケミカル」「モビリティ」「サステナビリティ」「ライフサイエンス」の４市場。セグメント別売上高は化成品31・３％、機械資材38・４％、海外現地法人29・４％で、約四割は自動車関連にあたる。強みは、数十年の取引で築いた仕入先との強固なパートナーシップだ。同社のモットーは「一商品一仕入先」。国内にない商材を発掘・輸入し、国内への紹介・拡販、アフターサービスまでをいわば仕入先メーカーの営業部隊に近い立ち位置で行なってきた。２つ目の強みは、営業員の約半数が理系出身であること。同社では基本的に汎用品を扱わない。営業が高い専門性を備えているからこそ、顧客ニーズに合わせて商品の企画・開発を仕入先と協働し、量産・アフターサービスまで一気通貫で提供できる。また汎用品を扱わないからこそ、同業よりも高い利益率を実現しているのも強みの１つだ。
23年過去最高業績更新
新規事業やＭ＆Ａで布石を敷く
前長期経営計画「ＶＩＳＩＯＮ２０２３」最終年度にあたる23年９月期は売上高が前期比10・２％増の１２２５億９６００万円、営業利益は同26・７％増の67億４０００万円で着地。日系自動車メーカーの生産回復や、過去に実施したＭ＆Ａが着実に利益成長へ貢献し、売上・利益ともに過去最高を更新した。
「前長計の連結経常利益目標75億円はコロナ禍の影響もあり71億円に留まりました。ＲＯＥ目標15％は11・８％。自己資本比率63％と高水準になったことも要因です。海外拠点売上成長率目標10％は特に中国・ＡＳＥＡＮが伸び、12・９％で達成しました」（新谷正伸社長）
同社では今後に繋がる布石として、20年に事業開発室を開設。同開発室から事業化に至った一つには、22年に岐阜県瑞浪市に開設した自動車業界関係者向けのＥＶ展示場がある。日本未発売車含むＥＶ車10台分の分解部品や完成車４台が並び、ＥＶ車のＣＴスキャンデータも閲覧可能。最先端技術調査の場として注目を集めており、自動車・部品・部材・化学メーカーから４０００名以上が来場している。
また昨年10月には、ＤＸの内省化・ＩＴ化の加速・ＡＩ時代への対応を目的に、システム会社をＭ＆Ａで取得。またバイオ事業強化のため、22年・23年と続けて２社を買収した。
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