大型物件増加で事業スケール拡大
企業価値の最大化図り積極投資進める

厳選した好立地案件
多様な出口戦略

ディア・ライフは単身者・ＤＩＮＫＳ向けハイグレードマンションの開発や、商業・オフィスビルなどへ投資する不動産ディベロッパーである。事業セグメントは主力の不動産を扱うリアルエステートと、人材派遣のセールスプロモーションの２つ。売上高構成比はリアルエステートが９割超、セールスプロモーションが１割だ。
　
同社は都内物件を手掛けており、23区内物件が全体の約97％を占める。23区内でも千代田区・新宿区・中央区などの都心５区で約30％、その５区に文京区・品川区などを加えた都心16区が全体の80％強となる。しかも最寄り駅から徒歩10分以内が約98％（うち、５分以内は59％）と好立地物件のみを扱う（22年９月期）。
　
この厳選した好立地物件の仕入れこそが、独自のビジネスモデルの基盤だと阿部幸広社長は言う。
「私たちが特に強いエリアは千代田区と新宿区です。社員数が少ないので、効率的に仕入れています。当社の特徴は物件を“最初から販売目的で買わないこと”です。不動産には、どうしても売れないというリスクがある。売れないときは自社で持つしかないのですが、当社は自社が持ちたいから買うというスタンスで物件を精選し、仕入れております」（阿部幸広社長）
　
自社運用物件として買うことでリスクを減らし、結果的に顧客も欲しくなる物件となるのだ。無理に販売しないため同社にはセールス専任の社員はおらず、顧客からの引合いに応じて売却している。
「当社は不動産、マンションや商業施設用地の仲卸のような存在だと思っています。顧客には、物件や土地は信頼できる相手と売買したいという希望がある。例えば当社が瑕疵（かし）のある物件なども調査・改善して一旦買い、価値を保障することで顧客が安心して購入できるようになることもあります」（同氏）
　
買い手は法人・個人と物件の金額によって多様で、同社は柔軟に対応している。特定の顧客に依存しない点も強みの一つだ。