２０１８年から５期で売上２倍
リードジェンが成長エンジン
アイティメディアは国内最大級のテクノロジー専門デジタルメディア・コンテンツを擁する。ＩＴ総合情報ポータルサイト「ＩＴｍｅｄｉａ」をはじめ「ＴｅｃｈＴａｒｇｅｔジャパン」、「ねとらぼ」など独自で30の専門メディアを運営。月間４億ページビュー、月間新規記事は６０００本に上る。
２０２３年３月期は５期連続で過去最高業績を更新した。売上高は前期比8.2％増の87億５２００万円、営業利益は同9.0％増の29億３０００万円。経常利益は同9.1％増の29億２３００万円、当期純利益は同9.6％増の19億７４００万円となった。今期も更なる最高業績を見通す。業績は２０１７年～22年で売上は46億円から87億円に拡大。営業利益は７億円から29億円と約３倍になっている。
収益構造を分析してみると、広告収益が約５割、リードジェン収益（詳細は後述）が約３割、デジタルイベント収益が約２割となっている。
近年、成長の源泉となっているのがリードジェン収益だ。リードジェン（リードジェネレーション）とは見込み客（リード）を獲得するための活動を指す。具体的には、同社サイトの会員である新しいＩＴ製品やシステムを探している企業の導入担当者に対し、ＩＴ製品のベンダー（販売業者）がピンポイントでコンタクトを取れるようアシストするサービスだ。
導入担当者は同社サイトが提供するＩＴ製品やシステムの専門的な記事を読むため、名刺情報に近いプロフィールを入力して会員登録を行う。すると同社が導入担当者の関心に合わせた製品情報を提供することでベンダーとマッチング。その後ベンダーから製品案内（直接のコンタクト）が届く仕組みだ（※会員登録時には導入担当者の個人情報はベンダーへ提供されない）。
ベンダー側は製品を探しており、しかも決裁権を持つ見込み客の情報はとても貴重で、それが手に入る。導入担当者は探している情報が無料で閲覧できる。ベンダー企業からの収益で導入担当者とベンダーを繋げるモデルだ。現在の同社の顧客数は２０００社で、サイト会員数は１２０万人。「コロナの３年間を経て、営業もＤＸ化することが一般化してきました。システムなどの導入は単価が高く、経営の意思決定に直結します。また、一度導入されれば簡単に変えることはできません。企業のリードジェンに対する投資額は大きくなっています」（大槻利樹社長）
デジタルイベント収益も、コロナでオンラインイベント事業が伸びたという。
「リードジェン、デジタルイベント、広告の全てをこれだけの規模感で提供できるのは当社だけ。ネットの記事が認知され、イベントを行い会員登録してもらってリードジェン、という流れで事業が全てかみ合っているのが業績好調の要因です」（同氏）
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