ＣtoＢtoＢで急成長
バリュエンスホールディングスの設立は２０１１年。「なんぼや」などの買取専門店で一般消費者から時計やジュエリー、バッグといったブランド品や貴金属、骨董品・美術品を買取り、それらを卸売するビジネスモデルで急成長を遂げた。18年には株式上場を果たし、直近の21年８月期決算では売上高が過去最高の５２５億円をマークするなど波に乗る。
急成長の理由１つ目は、「ＣtoＢtoＢ（消費者→業者→業者）」と呼ばれるビジネスモデルだ。従来の中古品買取業者は、多くが買取品を自社店舗で再販売する「ＣtoＢtoＣ（消費者→業者→消費者）」となる。
Ｃ（消費者）に再販売するメリットは利益率の高さだが、一方で「いつ売れるか分からない」「販管費が嵩む」といったデメリットも孕む。そこでバリュエンスＨＤは早い段階から、買取品をすぐに自社オークションなどを介して同業他社に販売する卸売り（ＣtoＢtoＢ）に絞ってきた。
「僕達の商品は性質上、需給のバランスが崩れると、相場も上下します。ならば、一定の値段と量で売れるＢに対して都度販売した方が、経営が安定すると考えました。買取・販売どちらも追うのではなく、まず買取に集中した。これが、僕達が後発ながら他社を圧倒するスピードで成長できた理由だと思います」（嵜本晋輔社長）
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