７期連続増収、６期連続増益の化学薬品メーカー
０・１ｇから製造、狙うは製品毎の「ニッチトップ」

売上高83億円、９割はＳｉ半導体向け製品

同社の２０２０年１月期の売上は83億円、営業利益は23億円。売上高営業利益率は28.1％で、２０１８年１月期以降、３年連続で約25 ％以上となった。また、売上は６期連続、営業利益は５期連続で過去最高を更新と、躍進している。

ビジネスモデルの大きな特長は、大手が参入しにくい数億～数十億円規模のニッチなマーケットを狙い、それぞれの製品でトップシェアを取っていくという点だ。同社の売上の９割近く、74億円を占めるのが、Ｓｉ半導体向けの材料。近年、高性能・高集積化が進む最先端の半導体の開発には、新たな化学薬品の存在が欠かせないが、必要とされる絶対量は少ない。加えて、半導体メーカーが製造する全デバイスのうち、最先端の物が占める比率も、さほど高いわけではない。

「要は、最先端デバイスになればなるほど、化学薬品は新しいものが必要になって、マーケットは小さくなります。そうすると、大手が非常にやりづらいですよね。（量は）増えたところで高が知れていますから、大手さんは非常に手を出しづらいマーケットです」（太附聖社長）

マーケットの特殊ぶりは、極端な例だと、「０・１グラムをガラス瓶のようなものに入れて出荷することもある」（同氏）程。競合らしき競合は存在せず、製品ごとにライバルが存在するか、もしくはそれすら存在しないという、独走状態だ。この状況は、価格優位性を生み、利益率を押し上げる要因となっている。また、顧客からの細かな要望に応えるにあたっては、過去に開発してきた２０００種にものぼる膨大な製品自体も大きな存在だ。